莽汉VS贵族VS小家碧玉团购三强的拟人化

2019-05-15 07:50:13 来源: 德阳信息港

引言:有人的地方就有江湖,对竞争白刃化的团购行业来说,有大佬们的春风得意,有坚守者的"剩者为王",谁"烧钱如水",谁又"血本无归 哪里硝烟四起,哪里就有黄金万两,团购站这几年的起起伏伏验证了这个道理,本以为风平浪静,却在今年风欲满楼融资、入口、收购,以O2O为名,旌旗招展,凭得几分义气,守得几条规矩,谁终纵横江湖,单凭做人即可窥得一二。

国内团购站一直在吹捧,贬低和唏嘘声中生存,在经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展,进入到2014年,团购的竞争早已成为巨头们的博弈:百度全资收购糯米,估值2.7亿美元;大众点评找到了干爹腾讯,作价4亿美金出让20%股权;甚至满座也作价1000万美元贱卖给了苏宁,让风投五脏六腑都能钝痛半年期间既有资本大张旗鼓地进入,也有创始人悄无声息地离开;既有千团大战的惨烈,也有宣布盈利的傲娇。

在业内人士看来,熬过艰难时期意味着各家已经过了拼命出头的时期,团购行业的高增长时代结束。不过,这也意味着团购行业的增长瓶颈到来。在团购行业发展至今,回头看,一路尸骨,向前看,如何像做人一样做团购?

几家欢乐几家愁

在团购行业中,美团明显带有草莽气息,这也使其与江湖气息更加浓厚的阿里的结合相映成趣,一个典型的表现就是,美团在与阿里合并之前几乎没有做过任何传统媒体的广告。美团能够在竞争激烈的团购大潮中生存下来,依靠的更多是一根筋的单一、垂直模式,而抛开估值不谈,值得玩味的是,阿里与美团之间的关系一直很微妙,除去投资关系,他们之间还有业务上的竞争关系。美团和王兴也多次撇清阿里,称只是普通投资关系,希望未来一直保持独立发展,从长远来看,莽汉能走多远,值得玩味。

而另一巨头大众点评的发展模式就更值得推敲,可以说,大众点评的策略指向非常明确围绕重点城市因地制宜以点打面,这也使其能够保持一个较为稳健的收益率,然而,这类小家碧玉,谨守本分的姿态也明显有点跟不上节奏,据了解,它的餐饮团购销售额占据团购总销售额的80%以上,其他休闲娱乐,生活服务类的销售额比重很低,过多的追求安全感反而显得畏手畏脚,一句话,点评的过往是美好的,未来是残酷的。

此外 ,还有死而不僵、生命力顽强的窝窝团,内耗远大于外斗的拉手,以及F团和高朋 基情四射后的萎靡不振,在更多的脑淫背后,虽然他们都没有死亡,但都是与死神在跳舞,对他们来说,的结果不是在于创新,而在于承认失败。

穿新鞋,拼老把式?

实际上,无论是美团还是大众点评甚或拉手,它们都为改变现有互联模式做出它们应有的贡献。然而,市场的残酷也在诉说着江湖规矩入行须谨慎,跟风太危险。

目前来看,美团的方向是土豪式的砸线下广告,大众点评是压宝式的入口,而百度糯米则将重金投入到对内部的改造升级中。

曾经,糯米是带着SNS社交+O2O模式美丽的神话出现在公众面前,给资本,消费者+自媒体人带来了一个美好的愿景,但是,现实很骨干,而傍上百度这颗大树,不得不承认,百度糯米在O2O领域的战斗姿态真正摆好。

背靠巨头,坐享百度多个产品输送流量,覆盖全国的团队极速扩充的同时也在努力锤炼质量,而百度糯米的贵族气味也开始展现用制度代替义气、用公平奖惩取代江湖洗脑,先借3.7女生节、5.17吃货节、四周年庆等大型促销加速整合,随后又在移动端祭出大手笔,可以说,本以为背靠大树好乘凉的百度糯米却将精力都放置于对产品的升级和技术创新之上,未免让人有些看不懂,而实际上这正是百度糯米的精明之道。

精明的百度糯米

在2014年团购行业一个可谓逗比的事情就是美团和大众点评互诉,而其理由都一致:状告对方盗取自己站图片,而随着双方互爆恶意刷单等行为,更显对决荒谬感十足,用熊孩子抢玩具式的零和博弈,让业界白看笑话一场。

再看三国争霸的另一方百度糯米,反而低调内敛,稳扎稳打,不断增强内生式发展动力,实际上,团购市场已入成年,幼稚把戏不如踏实设计,在视察发展形势和运行模式上,谋求继续向上走的百度糯米无疑先知先觉。

一方面是3.7女生节、5.17吃货节、四周年庆等活动不断给予消费者优惠,另一方面是全场随意退引领行业服务升级之先,另外还有在LBS、大数据等方面的优势,可以说百度糯米作准了三件事:

首先是深谙用户之心,百度糯米新版将百度账号全部买通,并且增加 大家印象、达人推荐、并支持用户同时上传多8张图片,能够有效提升用户活跃度;

其次是贯彻服务之道,全场随意退之外,百度糯米App5.0版中,增加了本店团购,同时提供用户基于影院查找优惠的路径;

是强化技术引导,依托于对大数据的发掘与及时分析,能够实现首页个性化推荐,新增的商家环境、地图功能等则将百度在LBS上的优势引入。

在团购站的选择上更趋于理性化,无论是价格、服务还是技术创新的用户体验,从业者都必须对得起用户日益提高的智商。

尾言:结果一定是好的,如果还不够好,那是还没到。在团购向O2O转型的关键时期,在谋求行业影响力的同时,内生成长力的发掘,和本身平台的扎实转型,才是成为市场领军者的不二法门。从目前的竞争态势看,无论是美团还是大众点评,其本身的底盘基本都已打出,短时间内难以有新的大招放出。而厚积薄发的百度糯米的贵族式风范,或将在江湖上留下新的传说。

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