腾讯京东唯品会在一起了谁才是赢家

2019-05-15 03:42:13 来源: 德阳信息港

12月18日,一件足以影响全部电商行业格局的事情发生了。

腾讯、京东、唯品会共同宣布,3者达成战略合作,腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。交易交割后,腾讯和京东将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。

京东与唯品会的战略合作之前曾有传言,这次终究尘埃落定,原来是腾讯、京东和唯品会的3者同盟。这个3方战略合作,可谓是即将结束的2017年电商行业的,将对唯品会、腾讯和京东带来深刻的影响,更是将影响未来的电商格局。

求同补异,这是一个三赢的联盟

为什么3家公司会走到一起?答案是不是一家人、不进一家门,唯品会虽然此前和腾讯、京东并无股权关系,但是却模式类似、基因相像,这是三家公司之所以走到一起的基础。

唯品会和京东的模式非常相似,都是自营为主,都在做自建物流,都在加速向时尚领域进行拓展,甚至对未来的发展上也颇为类似,都是电商+金融+物流的3驾马车;唯品会和腾讯此前也有不少合作,如与进行了特卖的合作,在今年初,唯品会也与支付深化了合作等等。

3家公司的同盟,是优势互补。在品类上,唯品会在衣饰穿戴和美妆上积累了核心优势,而这恰恰是京东的短板。京东从3C起家,主要优势在家电、3C等品类,这两年憋足了劲在发力衣饰、美妆等品类,现在有了唯品会的合作,相当因而有了捷径;在用户上,唯品会是女性用户为主,3亿会员里女性会员超过80%,这和京东正好构成互补,因为京东一直是男性用户比女性用户多,一直渴望实现用户性别平衡;腾讯是流量大户,一直在谋求流量变现,唯品会在电商上提供了流量变现的可能,这让唯品会和腾讯也存在很强的互补。

所以,3者的合作是一个3赢之举。对唯品会来说,腾讯和京东入股后,将在钱包里获得流量入口,在京东APP首页和朋友圈京东入口获得流量入口,拿到了宝贵的流量资源;对于京东来说,将能获得唯品会在服饰穿着和美妆品类上的助力,同时有望补足自己在女性用户上的短板;对于腾讯来说,将能为自己的流量和内容实现变现。

因为同,他们走到一起,但是能够走到一起,更是因为他们有很多互补,所以,三者的合作是求同补异,一箭三雕。

摒弃竞争思惟,为什么现在需要生态思惟?

腾讯、京东和唯品会的联姻,是一个很经典的案例,对行业来说很有现实的启发意义。

尤其是京东和唯品会的联姻很独特,从传统思惟来看,二者是竞争对手,应该是你死我活的竞争。如果走到一起,也应该是一家吃掉另一家。但是,这次合作,却首创了一种独特的模式:腾讯和京东只是入股,唯品会保持独立发展,唯品会CEO沈亚借助AB股规则,以近60%的投票权仍然保持控制权。

沈亚在唯品会的内部信中的一段话泄漏了这种合作的本质:这次我们引进战略合作伙伴,为的是建立一个共赢合作生态圈,未来是属于生态的,只有开放合作才能共赢。

说白了,这是思维的转变!之前是竞争思维,眼里看到的都是竞争对手,但是现在则是生态思维,虽然是竞争对手,但仍然可以进行优势互补的合作,通过合作对双方都是一个很大的增强,共同将蛋糕做大,终究合作各方都能受益。

之前腾讯入股京东是这样,腾讯自己不做电商,而是将自己的电商卖给京东,让专业的人做专业的事;现在腾讯和京东入股唯品会也是如此,之前是零和游戏,现在则是1+1+13。尤其是对京东和唯品会,基因类似,但是却在品类和用户上高度互补,双方走到一起,通过连接互相赋能,共同进化。

从竞争思维到生态思维,背后是一个生态化的竞争时代正在到来。在互联时代,每个企业都是生态系统中的节点,一个企业单打独斗很难获得成功,相反,通过和其他企业的连接、合作,让生态走向繁华,自己也将从中获益匪浅。

有了生态的助力,9岁的唯品会加速演变之旅

今年12月8日,唯品会迎来了自己9岁的生日,现在腾讯和京东入股,9岁的唯品会也开启了一个全新的演变之旅。

熟悉唯品会的人都知道,唯品会历史上的次腾飞,是卡位特卖,成功地成为一家专门做特卖的站。在今年6月,虽然特卖模式依然强劲,但是唯品会却开始了新的转型之旅,从一家专门做特卖的站向全球精选 特卖进行演变。

这个演变之旅,如果唯品会自己做,或许也能做成,但是现在有了腾讯和京东的入股,将会踏上快车道,有望加速这个目标实现。腾讯和京东的联姻,将能为唯品会带来人、货、场三个层次上的助力和赋能,从而让唯品会加速演变、实现新生。

具体来说,人就是流量,现在是移动社交时代,越来越多的用户通过社交圈的口碑传播进行购物,尤其是女性用户,更是热衷于在聊中买买买,有了腾讯的流量加持,将让唯品会赢得移动社交的庞大流量。

货就是商品,唯品会要想转型全球精选 特卖,吸引全球大牌入驻,与这些大牌结成深度合作是重中之重,有了腾讯和京东的加持,无疑将能帮助腾讯更好地吸引国际大牌,加速向全球精选的时尚生活方式平台迈进。

场就是卖场,有了腾讯钱包的入口,和京东APP首页入口和京东购物入口,唯品会将会实现场的扩大。更加具有想象力的是,腾讯的、社交平台蕴含着去中心化电商的巨大可能,双方是否可以碰撞出新的零售玩法?还有,腾讯上丰富的文娱内容,是否可以和唯品会的时尚生活方式电商结合,碰撞出内容营销的新玩法?这些都很有想象空间。

总而言之,腾讯和京东入股唯品会,对于三家公司来讲,是一个三赢的联盟。更重要的是,这种生态的新思维为他们的未来发展打开了新的想象空间和无限可能。这时候,比较紧张的估计是阿里巴巴了,需要面对腾讯+京东+唯品会生态共同体的强大压力,一个全新的电商格局正在构成。

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